Заказать звонок
Рассказывает Мария Базяева, Руководитель Департамента оформления кредитов:
В период стабилизации рынка недвижимости активизировать его можно за счет увеличения числа покупателей. А увеличить количество платежеспособных приобретателей можно за счет привлечения ипотечных кредитов. Поэтому в настоящий момент так активно обсуждаются условия и возможности предлагаемых ипотечных программ.
Рынок элитной недвижимости достаточно инертен по сравнению с эконом и бизнес классом, поэтому развитие ипотеки в этом сегменте проходит первые этапы. Но в последнее время увеличилось не только количество подобных обращений потенциальных заемщиков и размер запрашиваемого кредита (от миллиона долларов и выше), но и «качество» запрашиваемых кредитов. Сейчас – предоставление услуг по получению ссуды – это не просто консультации и знание программ, предлагаемых банками. Это сложнейший экономический процесс, бизнес схема, которую необходимо не только грамотно разработать, но и суметь реализовать.
Многие банки объявили о снижении процентных ставок (до 9 – 10 %), снижении первоначального взноса (существуют и такие программы, при которых первоначального взноса вообще не требуется), и «смягчении» условий проведения самой сделки. Но всех этих мер не достаточно даже для того, что бы привлечь заемщиков на покупку трехсот тысячной квартиры, не говоря уже о миллионной и более. С VIP клиентами на данный момент банки не любят работать не только из-за высоких рисков, но и из-за отсутствия возможности выдавать столь крупные денежные средства в одни руки. Лишь немногие кредитные организации способны предоставлять качественные услуги в этом сегменте рынка и предложить клиенту действительно интересные условия.
Свою роль для клиента мы видим в создании для него специальных кредитных программ, которые не практикуются пока на рынке банковских услуг и возможны благодаря знанию нами специфики банковской работы и грамотному лоббированию интересов своих клиентов.